Как написать информационный бюллетень, который заинтересует ваших клиентов в коучинге

Вы думаете, что отправка информационного бюллетеня – пустая трата времени. Но, как владелец бизнеса, вы также знаете, что вы «должны» отправить его. А в чем смысл, если у вас есть только несколько адресов электронной почты? Может быть, вы хотите отправить информационные бюллетени, но не знаете, что писать и просто не в восторге от идеи беспокоить людей.

Правда в том, что информационные бюллетени работают, если вы НЕ продаете в них. Информационные бюллетени – это идеальный способ связаться с вашими потенциальными клиентами и сделать их ближе к вам, особенно если вы добавите в них волшебный раздел, которым я поделюсь с вами.

Выделяйтесь среди входящих писем

Придумайте оригинальную тему. Сделайте её любопытной, что бы людям хотелось открыть ваше письмо. Если в строке тема значится «Информационный бюллетень», тогда не ожидайте, что кто-нибудь его откроет! Подумайте, о чем-то удивительном или проницательном в отношении контента, который вы собираетесь рассказать. Используйте это, чтобы создать сюжетную линию и играть с ней.

Пишите для самых заинтересованных

Когда читатели открывают свою электронную почту, вознаграждайте их контентом, который они находят ценным и информативным. Это увеличит вероятность того, что они откроют следующий информационный бюллетень, который вы отправляете.

Если у вас есть список адресов электронной почты разных типов людей, подумайте, на кого вы можете оказать наибольшее влияние. Напишите свой бюллетень для них. Вы не можете угодить всем, поэтому, обращайте внимание на людей, которым вы можете больше всего помочь.

Оповещения Google или Feedly облегчают поиск идеального контента. Они дают все то, что вам нужно для вашего почтового ящика бесплатно. Устанавливайте высокий уровень для себя, если вы хотите, чтобы ваши читатели ценили то, что вы предоставляете.

Выберите две статьи и напишите на них рецензию, обьясните, почему они важны для вашего читателя, и дайте им ссылки, чтобы прочитать статьи в полном размере. Пишите в разговорном стиль – избегайте звучания корпоративного и позвольте вашей личности сиять!

Вдохновляйте

Люди любят истории успеха, потому что они вдохновляют. Включите в свою рассылку реальные примеры достижения успеха. Эти истории могут создать глубокие связи между вами и вашими читателями, поскольку они начинают понимать, что с вами все возможно.

Уделяйте внимание деталям

Если вы запускаете вебинары или семинары, укажите подробности. Дайте ссылку на полную информацию или сообщите, как людям связаться с вами для получения интересующей информации, чтобы вы могли начать строить отношения на взаимопонимании. Когда вы описываете событие, делайте это без языка продаж. Сделайте акцент на преимуществах, которые клиенты получат от участия.

Генерируйте клиентскую базу

Пусть центральным посылом вашего письма будет: «Как я могу вам помочь сейчас».

Дайте читателям, которые готовы изменить себя, возможность идентифицировать себя с вами, чтобы вы могли продолжать развивать отношения с ними. Чтобы узнать, что это может быть для ваших клиентов, спросите себя: «О чем может беспокоиться мой клиент, просыпаясь среди ночи?» Говорите напрямую с этой проблеме.

Вот некоторые примеры:

• Вы постоянно спорите с вашим мужем и не знаете, как разорвать цикл? Короткий десятиминутный звонок и я помогу вам разобраться с вашей проблемой.
• Вы правильно питаетесь втечение дня, но переедаете ночью? Есть простой способ отказаться от этой вредной привычки, я объясню вам, как это работает.

Вот пример одного из моих клиентов:

• Ваш врач сказал вам, что инъекции инсулина являются единственным верным шагом для вас? Нажмите здесь, чтобы заказать 10-минутный разговор со мной, и я объясню, что вам нужно знать об инсулине, прежде чем принять такое решение.
• Хотите знать, почему уровень вашего сахара постоянно скачет? Нажмите здесь, чтобы загрузить руководство по питанию и узнать, какие «здоровые» продукты содержат скрытый сахар.

Результатом такой рассылки стало три 10-минутных звонка и 21 загрузка руководства по питанию. Это не были платные услуги, но это помогло определить людей, которые готовы к взаимодействию. Если вам интересно работает ли это, спросите себя: «Что будет с моим бизнесом, если ничего не изменится?» Отправка бюллетеня – это то, что вы можете сделать сегодня и сейчас.

Теперь у вас есть план информационного бюллетеня. Следуйте ему и помогите людям сделать первый шаг к работе с вами. Кто там нуждается в вашей помощи и ждет этой возможности для связи с вами? Вот как вы их находите.

Перевод статьи из блога ICF.